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微信群死了吗?不它只是转移了战场

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  如今很多的人都认为微信群已经死了,毕竟微信群引流成本越来越高,且活跃的时间越来越短。在这样的情况下,要怎么去盘活一个微信群呢?

  微信群不再是纯线上的商业模式,微信群成为线下走向线年上半年之前我举的例子大多数都是纯线上的服务,直到社区团购被投资人发现,2018年开启疯狂的投融资之路,20亿美金进入这个战场,整个市场关注到了微信群的另一种价值。

  虽然微商一直走在我们前面,卖货是他们玩剩下的。但是被主流商业看重微信群的价值,就是从卖货开始的。

  基于团长将团购订单集合起来,用现金到供应链以更高的议价权进行采购,微信群里的人能以更低的价格买到心仪的商品。

  团长作为社区邻里的核心节点,线上订单中转站,线下商品配送中转站,解决了O2O烧了这么多年一直高成本无法解决的最后一公里的问题。社区团购火了。

  ,并且已经开始火爆起来了。社群团购突破了社区团购基于地理位置的限制,又回到了纯线上的团购中。社群团购的高级在于借鉴了拼多多的成功经验,使用了拼团的方式;并且汲取了社区团购的团长这个核心角色,即卖货群群主,并且能反向向供应链进行议价。

  卖货群群主只要能有办法获取流量,将对某些产品有兴趣的用户加到一个微信群里,就可以在这个微信群里产生销售额和收益。

  比如保险品类,这个我很多次演讲的时候会提到的品类。当前做的很好的蜗牛保险医院、小帮规划,他们就是在疯狂投放微信公众号引流,用免费的群课吸引对保险感兴趣的人,加到微信群里给他们免费上课。在这个微信群里上完课之后,这个群不会解散。因为保险品类是高毛利高客单价的品类,用户今天不需要,不代表明天不需要。等他需要的时候,他会想起你来,会主动来找你。

  这些用户虽然今天没有买保险,但是随着互联网保险的发展和人们在网上买保险的意识的增强,总有一天,他会主动点开这个群里的保险广告,主动花几十块钱来找这个平台咨询,成为将来可以转化的高客单价用户。

  四、什么算“好”的微信群通过上面提到的一些微信群的玩法,做得好的微信群运营可以有2类:

  最典型的是宝宝玩英语,宝宝玩英语的微信群里有明确的角色和分工,并且执行的角色都是从用户中选拔的。比如一个学英语的微信群里,班主任是宝玩的忠实用户某宝妈。班主任宝妈们带领自己的班级,并且形成PK和互相鼓励的氛围。不需要官方自己运营大量微信群,形成了很好的用户氛围和节省了大量的运营成本。

  18年底开始最火爆的算是社区团购群了,我们实地调研和潜伏了一些社区团购群,真的是可以一直活跃。因为社区团购是基于小区的,以团长为核心。一个社区团购群是否活跃跟团长密切相关,有的团长能搞好邻里关系,在群里不仅是一个卖货的角色,更是一个知心邻居的角色。大家在微信群里除了买东西也会聊家常。

  虽然现在很多人听说了“私域流量”,想要把用户加到微信里来,想要去建群了。但是在建群的过程中,总会遇到很多问题,比如把流量加到微信群里,微信群像死一般寂静。

  你的群不说话,不代表别人的群不活跃。上面提到的社区团购群和社群团购群,现在都还是很活跃的。

  上面举了那么多例子,都是不同的品类和商业世界不同的人在如何利用微信群进行引流、裂变、销售、转化、服务的。

  如果我们把社群定义成基于某个共同点,比如共同的背景、身份、兴趣爱好聚拢起来的一群人。并且这个社群有互动、有信息的流转,即社群的人在贡献观点,互相作为信息输出和输入的通道。那这样的社群是有灵活的,是活的社群

  而很多人建微信群,在建群的时候就没有想清楚,为了拉人而拉人,为了建群而建群。最后是一群人被拉到了一个群里,这群人没有核心节点,没有灵魂,这样的群往往存活时间就比较短。

  作者:吕雪梅,指数增长实验室联合发起人,GET联合创始人,前京东管培生;近8年的时间专注在互联网运营。微信公众号:指数增长实验室。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

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